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传统企业怎么转型线上业务?

文章出处:牛商网   责任编辑:牛商网   作者:牛商网   发表时间:2020-09-28 18:29:00

 

   “牛商”是由单仁资讯集团于2009年首次提出,目的就是让传统企业在互联网上“牛”起来。

第十一届中国电子商务获奖十大牛商,他们是传统行业实现互联网转型的十大杰出代表,是互联网转型新形态的见证者!

今天我们一起看看牛商网客户成都熊谷加世电器有限公司熊祥是如何借助牛商网站舰系统,如何将一个28年的传统企业成功转型互联网,并在网站上线一个月后就接60个询盘,并接到千万级的大订单。

成都熊谷加世电器有限公司是一家全面提供管道焊接设备的企业,位于天府之国——成都,成立于1992年,前身是成都市西部电焊机厂。

如今,已经是拥有24000平米生产基地、200+研发专利的高新技术企业。

虽然在行业里,熊谷取得了龙头地位,可客户和订单固定在中石油中石化,企业逐渐走到了了管道市场的天花板。

为了打破天花板,发展石油、石化以外的新市场,熊谷想了种种办法。

扩大海外市场,投入了人员资金但回报很少;

用传统上门推销的销售方式成本高,成交回款周期长达2-3年,也很难找到像中石油、中石化一样的大客户;

石油、石化以外的新市场,熊谷品牌的知名度还不高。

这些难题制约着熊谷前进的步伐。

2018年一次行业分享会上,熊谷接触到了单仁资讯,初步了解关于网络营销的知识,经过多次内部沟通后熊谷决定开始全网营销之路,并找到牛商网搭建营销型网站。

用熊总的话来说:

“只要在网上能成交一笔,我们就赚回来了。”

第一步,做好定位

熊谷根据市场和产品分析,进一步明确了自身厂家直销的定位。

牛商网的站舰系统从企业的营销定位 、业务结构、客户结构、产品结构进行全方位的梳理,让网站更有营销力。

做好定位是企业做好营销型网站的第一步。

在和牛商网的调研团队一起沟通商讨后,熊总决定以自己的核心产品全位置管道自动焊机为主,根据客户需求进行适应性改进。

第二步,建立营销型网站并进行推广。

熊谷总结了原先模板网站的缺点:缺乏营销力,无品牌词,产品层级不清晰,缺乏对产品的介绍。

使用牛商网的站舰-定制建站智能转化旗舰系统建立营销型网站(https://www.xgzdhj.com/),让官网成为公司一名优秀的“线上业务员”。

首页第一屏banner直接告诉客户“我们是做什么的”—全面提供焊接设备的企业!一下就将主营业务亮出来了,用户进网站后可以很清晰的对熊谷加世有个初步又准确的认知。

第二屏紧接着介绍核心产品—全自动焊机的优势:

第三屏的产品中心,将产品分成三类:管道全自动焊机、逆变焊机、发电电焊机,并在每个产品分类下再添加产品应用与产品优势的相关内容,方便用户了解并选择自己想要的产品。

第三步,组建全网营销团队。

根据熊谷全新的定位,在牛商网售后团队的帮助下共同打造了熊谷网络营销执行手册。

形成系统化的营销团队,明确每个人的工作职责。

分别设置了品牌推广、文案编辑、客服、销售四大板块,共同发力,挖掘出自家企业以及产品的独特优势。

选择比努力更重要,当方向选对了,你付出努力,回报也自然会到来。

以往在百度上搜熊谷搜不到,甚至是引流去了冒牌公司的情况不复存在了。

而网上的强势推进也让熊谷的品牌知名度传播到了多个领域,一些早有耳闻想要合作的公司纷纷上门咨询。

在过去主业务全集中在中石油中石化的熊谷,开始了多领域的扩展,从产品导向型也在向客户导向型转变。

在网站上线后的短短1个月时间内,熊谷接到了60个有效询盘。

在仔细斟酌后,熊谷与其中五个短期客户直接在线上成交了30万的订单。

而对有意向的长期客户派出人员实地协商,初步达成了300W的意向订单。

而这些客户涉及的领域包含了化工工艺管道、水电、铁路工程等熊谷一直想要开阔的新市场。

过去,熊谷为了获得这些客户绞尽脑汁,现在,客户主动过来找熊谷合作。

而在过去的半年内,熊谷集团又通过互联网收获到了中国化学工程第十三建设有限公司千万级的大订单。

当初还颇为不相信的熊祥副总此刻看到了网络营销的力量,也坦然道:

“在如今的时代,没有任何一家企业是用不到互联网的,只有不会用,用不好的企业。”

只要你去相信,去努力,结果自然就会绽放。

 

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